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电商助力贫困山区甜蜜事业

王冰 2018-10-11

    一、团队成立

2015年7月,当时的我还是一名在校的大三学生。和大多数大三学生一样,已经不像大一大二那样轻松自在,已经有了步入社会的紧张和迷茫感。当时的电商在汉中这样的城市可以说是一个全新的概念,而作为电子商务专业毕业的我来说也并没有在这座小城找到电商该有的氛围。一个下午学校的老师找到我说介绍一个想做电商的朋友认识一下,可以去做做兼职赚点生活费。就抱着这样的想法我认识了我们山里人家团队的发起人——张崇军。第一次见面没有电影剧情讲的那样相见恨晚,彻夜长谈。我们的见面方式很特别,他问我有没有进过汉中的深山?我说没有。然后4个人,两辆摩托车早上9点从汉中市区出发一路向东进秦岭,直到晚上10点才返回。山里除了青山绿水,鸟语花香还有山路崎岖,生活的艰辛。我看到很多山里人还住着土坯房,家里最值钱的电器是早年的笨重电视机。山里看不到几个年轻人,大多数是老人、妇女和小孩。面对贫穷我想他们也很无助。山里最吸引我的是一种在树洞做巢的蜜蜂,山里人把树桩从正中间锯开,把中间抛空,里面抹上蜂蜡,吸引山里的野蜂在里面做巢。人不去干预这些生灵,直到每年的农历八月前后取一半蜂蜜,另外一半留给蜜蜂过冬食用。这样尊崇自然规律,从不贪婪的古法养蜂深深的吸引了我。也自此我决定在这山里有一番作为,我们在2015年7月成立了山里人家团队,很巧的是我们都是90后,有激情很大胆。

    

    二、稳步发展

基于电子商务的快速发展,我们一致决定乘上这班快车把山区的好蜜带给全国各地的朋友。我们在2015年开了淘宝企业店铺,开通了微信公众号。经过一个多月的前期准备后,当年的9月份淘宝每天的订单就有一百多个单。2016年8月我们入驻电商平台“拼多多”,我们因为入驻时间早和产品质量优势在这个主打低价产品的电商平台异军突起,收获大量优质客户。对于农产品来说做电商比其他产品难度更大,价格基本透明,产量很难形成规模,产品差异化小等等限制着农产品电商的发展。但是民以食为天,随着人们对食品安全的重视及生活水平的不断提高,就急缺高品质的农产品来满足大家的需求。而汉中得天独厚的地理优势孕育出了大量优质农产品。我们通过电商这座桥梁让山里的好蜜走进大家的生活。也很荣幸在2016年我们获得了汉中市电子商务示范企业称号,同年代表陕西省参加陕西名优特产(北京)展,也因为这次展销会我们和著名蜂蜜企业“百花蜂业”达成合作。

    

    三、积极创新+精准扶贫

我们针对蜂蜜产品单一,差异化小的缺点通过技术创新开发了一款由蜜蜂直接在特定容器里面做的巢蜜,我们简称为“瓶筑巢蜜”深受广大消费者的喜爱,甚至通过互联网的传播作用让一些从不吃蜂蜜的人群也开始尝试这款巢蜜,因为造型和创意这款巢蜜受到年轻人的追捧。为了进一步增强企业核心竞争力,健全标准化管理、质量监测,确保产品质量安全,2017年9月,我们建成陕南地区最大最专业的蜂蜜罐装车间和质量检测中心,使我们的产品从生产、检测到销售各个环节都有标准可依,从源头上提升产品质量,实现全程标准化,自动化运作。同年我们响应国家脱贫攻坚战略,以略阳县为中心,带动全市6个县区24个贫困村合作发展养蜂基地28个,并在略阳县接官亭镇带动465户1488人贫困户增收,年每户平均增收3000元以上。


    四、知识共享,展望未来

作为创业者的我来说和“马兰花中国创业培训”有着很深的感情,在创业初期我和我的团队以学员的身份参加了我们汉台区劳动就业服务局举办的创业培训,在此期间学习到了大量的创业知识,认识了很多志同道合的创业伙伴,同时也享受到了创业的小额贷款等优惠政策。这些都成为我们在创业初期宝贵的资源,也是我们能在这条创业道路上顺利走到现在的根基。

成功创业后,我很荣幸受到我们汉台区劳动就业服务局的邀请担任创业培训的电商讲师。同样在这个舞台上我看到了很多和我一样有梦想的人,课堂上和大家分享我的创业经历,电商对于我们的影响以及他们之后要怎么去合理运用电商为自己的企业添砖加瓦。私下里和这些创业者也都成为很好的朋友,欣慰的是其中的一些学员受到启发开始做电商。其中印象深刻的一个学员辞掉了原有的工作,自己开网店做家里的农产品,做店期间经常和我做交流,短短3个月时间他的月销售额已经超过3万,我们都知道创业前两年很多企业都是亏损的,而他作为个人创业利用互联网的优势每个月的收入比之前的工资高出好几倍还是比较成功的,而且今年准备在自己的村子成立合作社带动村民实现增收。

我们从2015到2018遇到过很多意想不到的困难,但从来没有想过放弃,我们是一群追逐梦想的90后,追梦的脚步一旦开始,最疯狂的事无非就是坚持。走在这条没人指引的路上,一路小心摸索,背负着山里的希望和使命稳步前行,经历几番波折后,我们仍是低头撒汗,抬头微笑的山里人。我也相信众多创业者和我们一样,只要朝着对的方向坚持,就能走向终点。

 

姓    名:王冰

工作单位:汉中山里人家生态农业开发有限公司