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创业路上

河南华淼农业有限责任公司 张国峰 2018-10-13


我是一个出生在70年代末的热血青年,家住鹤壁市浚县巨桥镇岗坡村,从小的愿望是成为一名军人。可惜,军队与我没有缘分,于是继续努力读书学习。 

在上技校的时候我选择了市场营销专业,于是与销售结下了缘分,中专毕业后。就在南方找到了一家服装公司,做了一名简单的市场销售员,在这家公司自己通过不懈的努力,挣到了离开学校的第一桶金。虽然工作顺利,但创业的渴望一刻也没有停息过,自己要做自己的老板,这个信念一直在脑海中萦绕。通过与家人商量,我就开始了第一次创业。可是没有做多久,由于中间出了两次交通事故,失败了!

创业--让我体验了更多的挫折

我发誓要改变家境的贫穷,所以我不能就这样停下脚步。"等待就是死亡,前进救活自己",在我不停的劝说下,我与妻子一起到了濮阳寻求发展。在这里家人跟我一起吃苦,我低下自己的头颅,放下自己以前的架子。从最简单的打扫卫生间,扫大街开始步入了保洁行业。经过大半年的努力,在朋友的帮助下,自己成立了一家保洁公司。在这个时候我可爱的宝宝降临了,我的保洁事业也有了很好的起色,效益好的时候我的工人就有50多人。但好景不长在,因为急速的发展业务,管理的落后,又加上市场突变,没有再走下去。但这颗不服输的心,久久不能平静。创业其实并不是那么简单的。

两人的生活又多了一口,为了让家人生活得更好。我一时不敢再冒险创业。选择了一家农业公司,还是做销售,主要是负责北京、天津、河北市场,这家公司做的是农业植保产品。专门跟农业局,植保站,蔬菜办打交道,接触了不少的农业方面的名人与专家教授,为我以后从事农业创业奠定了基础。

我的创业激情依然存在,无时无刻都在寻求新的商机。善于逆向思维的我,往往在不经意中去发现商机。一次河北省农业厅在唐山开的农业会上,提到了蔬菜"芦笋"这两个字,吸引了我。更巧的是又紧接着在保定的一个县城,为了谈成自己的业务,下乡考察发现了一个场景,更加刺激了我的灵魂。在田间,现场交易,现场付钱。朋友介绍说这是芦笋,目前行情很好。真是想什么来什么啊!原来这就是河北农业厅讲的芦笋。

于是自己又在网站上开始搜寻这个项目,买书本学习这个项目。心想"我在农村长大的,为什么不把这个项目引进到自己的家里呢?当时国家又提到了三农,无知的我还不知道什么是三农。通过到书店看书,网站学习,向别人请教,才知道三农的来意。紧接着国家的政策又涉及到了农业,"建设新农村,发展农村经济,调整农业结构,增加农民收入……",我知道国家的政策指向那里,只要跟上去,就能有发展。以前好多机会都错过了,那时,因为自己还小,今天我必须好好把握它。相信跟着国家的产业政策走,准没有错的!我们家乡祖祖辈辈种植小麦、玉米的农民,终于也可以借助这个产业项目走上致富之路了! 

决心一下,我便开始行动,但通过上两次创业的失败,这一次我非常谨慎。2004年辞退了销售工作,首先踏上南下的列车,向已经开始做“芦笋”产业的朋友学习,并到安徽合肥、湖北汉口等地进行市场行情以及种植技术考察,一边学习,一边搜集研究相关资料。历经半年左右时间,我兴冲冲回到了家乡,家人朋友支持我的人不少,但怀疑的声音更多,为了增强自己的信心,我拿着孩子春节的压岁钱,再次到山东、山西、河南、河北、江苏等地考察学习,还到北京农业科学院,与专家面对面请教,还与中国芦笋协会进行了多次接触,向中国芦笋研究所的专家进行了深入的学习交流,我对芦笋项目已经有了全面的认知,对这次创业充满了信心。

回想那个时候我,信心十足,但我本人并没有多少资金,于是我就先发展农户种植,把我的信息与技术变现。经过长达一年的筹备,于2006年的5月份与朋友谈成合作开发,带领农户200多人亲自到河北、山东考察,取得了众农户的一致认可,首期就发展了500亩 “芦笋”种植。 新的工作开始了,但我的生活中一切平静都打破了。

挫折--让我变的更成熟

夏至这天,太阳直射北回归线,是北半球一年中白昼最长的一天,南方各地从日出到日落,大多为十四小时左右。在我们中原,如有夏旱,一般这时可望解除。如过夏至前后不下雨,就预示这今年后半年内可能是干旱的。 我站在田间远处望去,可以看到热浪线条在来回晃动。不知道为什么非要在这个时候选择直播芦笋,这也许在芦笋历史上还是少见的现象。但提供芦笋种子的浙江朋友,为了能促使我们的农户把他们提供的种子尽快下地,强迫我们必须要这样做。我在思索这样做会给以后的工作带来很多的麻烦,芦笋出苗后是很弱小的,加上要进入雨季,这怎么能行呢?夏至以后杂草丛生很厉害,虫害也会逐渐的多起来,这该叫农户费出多大的力气呢?

为了尽快把种子下地,每天农户起早贪黑的。从来不下地的我,为了能叫农户顺利的把种子种下,我们全家都不安宁了。浙江人把种子提供给我们,什么也不管了,所有种植芦笋的农户,都要到我们家里来领种子。农户加班加点,天还没有亮就开始叫门要种子,一直到晚上10点多钟才安静下来。就这样风风火火的忙了半个月,除了给农户发种子,我还要到田间地头手把手的教他们如何下种。虽然我变瘦了,被太阳晒黑了,身上掉皮了,但我心里很高兴,毕竟经过半月和农民朋友的苦战,种子都顺利的播到田间了。

老天很争气,种下没有多久终于下雨了,这场雨来的很及时,给空气带来了凉爽,给大地来了水分,我们110户农户在雨中守候着希望。我的担心并没有因为历经一年半的学习考察而少了一点点,成功失败只有让大地,让天空,让时间来证明吧!

经过40多天的破土,笋苗已经渐渐的出土,进入了生长阶段。但一场大雨,把大伙的希望一下子冲走了!记得7月26号左右,下起了大雨,我和同伴顶着大雨到田间观察,当时我们就傻了眼,看着从田间流出的水哗哗的,水势很大,眼睁睁的看着芦笋苗被大水冲出田间,被泥土覆盖。我和同伴心里真像刀割一般难受,我们赶忙用手扒开田间积水,再到东头堵上流向田间的大水,不让更多的笋苗被冲跑。这次田间的芦笋苗基本损失在30%左右。

可是这点损失还不算完,浙江老板请来的技术人员,让农户在田间套种的芝麻,更是影响了笋苗生长,杂草、人为打药等等后果,直接造成田间的芦笋苗到收秋时有的地块还不到35%。 

为了不让农户丧失信心,我始终乐观对待这一次又一次的困难,我停止了新业务的扩展,把芦笋苗充足供应给我村的农户,补栽已经损失的笋苗。随着大家种植技术的成熟,信心也越来越足,推广也越来越好做了。

成熟--但我更期待新的发展

2007年对农户来说是盼望的一年,对与我来说是困难的一年。眼看芦笋就该收获了,必须要寻找合作的厂家,不然一年的付出都是白费。自己又出钱到全国各地联系工厂,建立了合作关系。小麦很快结束了,到田间我看到芦笋都出来了,心里无比高兴, 农户终于可以见到收入了,我也该给农民一个小小的交代了。大喇叭开始一喊,“收购芦笋了,农户到我家里开会……”,到田间,手把手的交他们如何采芦笋。从一元到几十元,从几十元到几百元,看着农户露出了笑容,我心里的石头落了地。可是由于我新手做芦笋生意,因保鲜和质量上的原因我赔了5万元左右。烂笋的那一幕使我变的更坚强,我与舅舅,还有我村的司机,在到河北送芦笋的时候,不知道是那个农户的芦笋在冰箱里冻了,又加上车坏在路上,天气很热。芦笋这东西在高温下如有一小部分坏掉,不尽快清理在12个小时内就全部引发坏掉。看这2吨的芦笋倒掉了,我很心疼啊!强忍者没有落泪。还有农户总说我质量要求的严,有的还骂我,如果不严我就会赔钱,会让厂里失去对我们的信任与合作关系。我相信今天虽然赔了,赔的痛快。我对的起农户,对的起工厂,对的起自己的良心。生意上的亏本,使家庭更加困难了:父母亲生活很节俭;妻子看到我走进了困境,主动地把我们结婚时的戒指项链都变卖了,来维持我们这个家。家人的支持给了我无比的信心。

2008年对农户来说算是收获的一年,对于我来说是从小学一年到了二年纪的提升。春天农户每亩最少的收入都过了千元大关,夏季会更好。我的事业也有了点起色,但资金、人力、社会关系,依然是我困惑的。自己目前有了更大的理想,建自己的加工企业,走中国芦笋品牌。在妻子与工人的努力下,我们的产品已经进入安阳、濮阳等大型超市。自己也学会了速冻加工,在芦笋的系列产品开发上我们也有了新的突破,今年虽然不是收获的一年,但对与我们来说是成果进取的一年。

培训—让我更加接近成功 

2008年11月,我参加了由市劳动就业训练中心组织的SYB创业培训,通行培训进一步激发了我的创业热情。从此,人社局的创业培训老师便成了我公司的专业指导和创业咨询专家。在他们的鼓励和帮助下,我的公司一步步走向正规。由于经营管理和销售量增加的需要,业务在逐步扩大,招收吸纳10余名农民工,扩大了公司规模,增强了我公司在市场上的竞争力度。

2013年为了在市场站稳脚跟,树立自己的芦笋品牌。我注册了自己的商标“华淼”。并把公司更名为:河南华淼农业有限责任公司。

励志照亮人生,创业改变命运,我取得目前创业成就得益于国家积极就业再就业政策,得益于市劳动就业训练中心给我提供的无微不至的创业指导,我将继续发扬自强不息,奋发向上和矢志不渝的创业精神,将我的企业做大做强,走向全国。

时值马兰花中国创业培训20年主题活动之际,把我的创业经历分享给大家,共勉!

也许有一天,你会遇到一个年轻人,他向你激动地讲述他的创业计划,你说:“加油啊!

也许有一天,你又遇到一个年轻人,他向你沮丧地表示他要放弃创业,你说:“加油啊!”

因为每个创业人的经历都不可能克隆,每个创业人都只能由他自己去经历,创业与否都是每一个人自己的选择,没什么好,也没什么不好。“三分天注定,七分靠打拼”。创业我们永远在路上。