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逆风飞翔 决不放弃——脑瘫儿母亲的创业路

湖南智汇点石企业管理咨询有限公司 李杰群 2018-10-12

还记得 94年年底,在毫无准备的情况下,曾经是先进工作者、分厂团委书记、对工作充满热情、对人生充满梦想的我,无奈地汇入了千千万万的下岗大军,也走进了人生失业的低谷。

屋漏偏逢连夜雨, 96年,刚满周岁的儿子突发高烧,全身抽搐,有十几分钟没有了呼吸,经医院抢救捡回一条命,医生告诉我孩子是因为出生时产程过长,脑缺血缺氧,已经形成了脑瘫。我倾其所有,走遍了全省所有知名的医院,每月五千元的维持治疗费,对于只有两百多元下岗生活费的我来说,无异于杯水车薪。把孩子带回家的那一刹那,我对孩子说:“妈妈要去赚钱,妈妈一定要治好你。”

出自一个这样的初衷,我踏上了创业的征程。我从农村合作基金会高息借了六万元,和朋友一起合伙开办了“春城茶楼”。但是,茶楼不到一年就宣告倒闭。满怀赚钱的渴望,经历了一个春夏的打拼之后,却欠下了十一万元的巨额债务。我不知道自己还能支撑多久。

失败常常令人面临人生的抉择,我相信那句:“不抛弃,不放弃”的誓言。我以白手起家的悲壮,去联系一些倒闭的单位,去赊销他们的积压产品。拖着赊回来的几千箱日化品和几千套童服。开始了我的地摊生涯。半年时间后,付清厂家的货款后,我手上剩下了2000元。

拿着这两千元钱,正值年关,我决定去卖年货。我开始思考,有没有办法用这这些钱在最短的时间内去赚更多的钱呢?我打了十几个电话,把我的一群穷朋友召集了起来。我采购回了很多散装的年货,把包装也进回来,包装成一盒盒一包包。我发动大家一起来摆地摊卖年货。大家每天早上领货,不用现款,卖完结账给我。同时,我也规范了摊位尺寸和装饰标准,统一用金丝绒布铺台,货品必须摆放得整整齐齐,并打出醒目的广告。就这样,就在97年那个飘雪的冬天,在板塘铺的4条主要街道上,一夜之间冒出了我的14家“连锁地摊。”

我的这个创意,不仅让我的一群患难朋友赚到了一笔钱,而我也因为连锁地摊的快速销售,两年内终于还清了十几万元的债务和利息,并第一次有了真正属于自己的五千多元。

2003年,企业的正式改制成了我人生中最大的转折点。拿着单位改制最终发到手上的一万一千多元“买断费”,同时还被告知有另外一个福利,那就是参加免费的就业创业培训。正值创业路上迷茫的我选择参加“SYB”创业培训,而这次的创业培训彻底改写了我的后半生!我第一次知道原来创业还有那么多的步骤,第一次重新反思之前在自己的创业路上的种种问题和得失,也第一次明白了要想创业成功一定要掌握企业经营的知识和方法。结业之后的我踌躇满志,我创办了“新越大酒店”,意喻不断创新超越。


图为参加SYB创业培训班


然而,新开张的酒店却遭遇了席卷全球的“非典”。连续两个月的营业额平均不到3万,我的眼睛都急红了。每天员工都胆战心惊地瞟着老板,不知道什么时候老板会宣布解散。整整半年时间,虽然酒店每月亏损,我拼命借钱来给员工发工资。每天的晨会前,我都要对着镜子把嘴角拉上去,然后对员工说:“困难是暂时的,一切都会好的”。我知道非典带来的市场萧条是无法改变的,我唯一能做的就只是来改变自己,改变企业。

记得SYB《市场营销》曾经教我们,要从企业的产品、价格、渠道和促销四个方面去想尽一切办法获得并服务好所有的客户。于是我定位做最优质的产品,用亲民的消费价格,多方开辟宣传和营销渠道让更多消费者接受我们。我印制了企业的宣传单,带着32名员工每天跑步。跑到人多的地方停下来,喊口号,发传单;每个星期组织我们的员工为社区做一次义务活动;员工两个一组,挨家挨户拜访附近所有的单位、企业和社区居民。

半年过去了,人们认识了这群喊口号的“疯子”,知道了这么一个装修一新、价廉质优的好酒店。更重要的是,通过这样的方式,我们铸就了酒店精神文化,锻炼了我们的员工,也精粹了我们就酒店的市场品质。正是抱着这种永不言弃的信守,到十一月底,随着非典的逐渐销声匿迹,我们的酒店一下子火了起来,天天爆满,达到了巅峰状态。

在那之后,我又陆续创办了新越娱乐城、新越宾馆、新越棋牌休闲中心、建设路分店等,到2005年,新越被打造成了板塘地区集餐饮、娱乐、住宿、休闲为一体的的大型综合型酒店。安置员工百余人,成为了湘潭市创业带动就业示范单位。2007年,我被评为湘潭市十大创业标兵。

企业规模越大,如果管理跟不上,可能会越容易失败。如果不创新,可能便只能停滞不前。为此,我参加了湘潭市举办的IYB《改善你的企业》培训班,我学以致用,根据IYB教我们的企业管理工具结合企业情况,设计了一套成本控制及标准化管理的完整体系和创新机制,让我的企业规范了管理流程,提高了管理效率,提高了经营效益,得到了良好的发展。

2012年,我参加了湖南省首期EYB《扩大你的企业》,这一次的培训于我而言,简直就是久旱逢甘霖,我如饥似渴地学习,知道了如何做企业的发展战略规划,更清晰地了解了如何通过“平衡记分卡”等工具来帮助企业实现战略目标。我的事业也从此更加迅速发展。

作为一个创业者,我从最初的迫于生存到现在,我觉得自己最大的价值不是能赚多少钱,而是自己能帮助到多少人,对社会能有多大贡献。我下定决心要把自己这么多年创业的教训和经验去教给更多人,让他们少走弯路,科学理性地创业。2010年,我参加了SYB(创办你的企业)师资班的学习,成为了一名创业培训讲师。2012年,我又参加了湖南省首批IYB(改善你的企业)师资班,2014年我又成功地挑战成为SYB创业培训师。我给自己写下了一个愿景:“我是受益者,我要做奉献者”。


图为给创业学员授课


为了更好地服务于广大的创业者,我创办了湖南智汇点石企业管理咨询有限公司,申请成为了创业培训定点机构。几年来,智汇点石为湘潭市培训了几千名创业学员,指导近百名学员成功地创业,帮助几百名小微企业主进行了企业指导。2014年,我被湘潭市政府评为 “湘潭市优秀创业导师”,2015年我被湖南省人民政府评选为“湖南省创新创业先进典型”。2018年,我被评为“湖南好人”。


图为荣获湖南省创新创业先进典型


图为荣获优秀导师


图为荣获湖南好人


作为一名脑瘫儿母亲,作为一名下岗失业人员,面对困难,我从来没有想过退缩和逃避,从来没有想过向政府“等、靠、要”;作为一名创业者,创业路上,我始终逆风飞翔,决不放弃,奔跑在创业的最前沿。作为一名肩负创业培训使命的创业培训师,创业课堂,我始终不忘初心,严谨执着,让马兰花精神在中国大地上代代相传!

图为照顾儿子生活起居