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挥洒青春追梦想 巾帼创业显英姿——记宁夏美益康医疗器械城董事长杜小梅

2018-10-12


杜小梅,女,回族,毕业于宁夏医学院临床专业,现任宁夏美益康医疗器械城董事长。


大学毕业不断择业   毅然辞职创办公司


初见杜小梅的印象是亲和力十足、温婉娴雅,举手投足尽显女性柔美魅力。短暂接触后更发现她待人宽和友善,处事沉稳果敢,在宁夏医学院上学期间,由于家庭困难,她便勤工俭学,洗过白大褂和窗帘,也在小卖部和麻辣烫店打过工。2001年毕业那年,又正好赶上国家不包分配,开始自由择业。当时本地的医疗机构又不多,她只能选择走出宁夏,到西安的一家私立医院当医生。由于种种不便,两年后她又回到了宁夏。

回到宁夏后,由于一直没有去医院的机会,杜小梅无奈之下应聘去了宁夏医疗器械药品公司做销售业务员。这对于花了五年时间学习临床医学的她来说,心里感到很不平衡。好在是当时单位领导给予她很多的帮助,加上医学专业的背景去做销售工作,使她很快便获得了领导和客户的认可。然而后来随着宁夏医药行业的不断发展,单位开始改制,杜小梅有一次面临着选择。

做了四年销售业务员,杜小梅收获很大。她分析觉得医疗器械这个市场前景较好,于是,2007年她依然辞职,拿着自己积攒的5万元和借来的10万元钱,走上创业之路,开起了医疗器械公司。那时 ,孩子刚学会走路,她常常骑着自行车带着孩子送货、跑业务。那时,尽管辛苦,但她自信地觉得,依靠自己的专业知识和销售经验,一定能把公司做好。可不久她发现资金首先成了问题。无奈之下,她硬着头皮和厂家沟通,年初供货,年底结算,总算让公司正常运转了起来。


开店是失败分析原因  加强培训打造团队


2009年,杜小梅发现宁夏医疗器械行业和家庭护理产品的零售在当时、尤其各市县是空白领域,就想到公司做零售现金流比较好,便满怀信心地一年开了七家店。那时,她实在忙不过来就把孩子送到寄宿幼儿园。辛苦地奔波、付出,一切并没有如她所愿。让她没想到的是,两年内这些店都是处于亏损状态。为了减少损失,她果断关掉四家店,并一遍一遍地反思、分析“市场这么好,企业却不赚钱”的原因。最后,她终于明白了:缺乏系统的运营模式!建立一套系统的运营模式,打造一支专业团队成了当务之急。

经四处打听,自治区、各县市的人社局、劳动就业局开展对创业者、小微企业业主免费培训的课程。杜小梅带领团队先后参加GYB、SYB、IYB的培训。经过培训,杜小梅发现自己面临的困境,这套课程均能解决,她把这套课程当成了救命稻草。课堂认真学习,晚上总结,课程结束后,邀请授课老师们到现场去指导。经过一年多学习,形成了一套适合企业运营的模式,团队精神面貌发生很大改变。

公司定期举办中层干部学习班和员工学习班,公司员工的专业技能和综合素质逐渐提高,2012年公司年营业额达到了1000万元。她常说,创业遇到困难时,一定要有一个好的心态,不要焦虑和急躁,坦然面对,多与同行、良师益友、团队人员沟通,依靠团队的力量积极想办法解决。


 

图为杜小梅参加人社部第二届创业专项大赛



把握机遇做强做大  发挥优势不断前行


对于已取得的成绩,杜小梅并没有满足,她分析认为,当时宁夏有500多家医疗器械经营企业,其中400家在银川,但因没有集中的园区,市场呈现小而零散的经营状况,建立医疗器械第三方物流园是规范行业流通环节的必然产物。看准了这一发展机遇后,2013年年底,杜小梅想在紧邻银川市各大药厂、医院、医科高校的望远经济开发区创办了集医疗器械、化玻试剂、健康百货的物流、批发、零售市场——宁夏美益康医疗器械健康城。

为了不走弯路、规避风险,杜小梅参加了EYB(扩大你的企业)培训班。在两位老师指下,制定企业发展目标与战略,并多次邀请老师去现场考察指导。目前该城拥有20家医疗器械公司、1家医疗器械第三方物流中心、1家医疗器械维修公司、1家卫生技能培训学校和1500平米大卖场。2017年医疗器械城销售超过5000万元,全区专卖店十家。

如今,杜小梅已经成长为一名成功的女企业家了。回望来时路。她觉得女性创业的优势在于,表面柔弱,内心坚强,有亲和力,做事情比较专注,也善于学习。出现困难的时候,一定要多请教他人,求助他人与社会,坚守的住自己的初心。作为女性,她更懂得女性心理,在招聘员工时会刻意考虑女性,便于管理。女性归属感比较强,一旦认同这个企业,就会真心实意留下来,不会轻易离开。目前公司有40名员工,女员工有30名,大部分还是公司的骨干,也是一直跟随她创业的老员工;劣势在于,号召力不如男性,在社会上的认可度还是不高,同时与男老板竞争,客户第一感觉常常会偏向男老板。另外,她还体会到事业不是一天两天就能做起来的,是个持久的过程,是不断学习创新的过程。