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借助网络创业 焕发青春活力

郭金川 2018-10-11

张秀俊,女,43岁,乡宁县谭坪人。2016年7月参加临汾市第1186期SYB创业培训班。临汾市乡宁县又一村农业电子商务有限公司创始人。公司成立不到两年的时间,她已经把乡宁当地的土特产通过微信卖到了北京、上海、广州、黑龙江和福建等全国各地。仅2017年全年营业纯收入达到了50万元以上,寄包裹数量位居乡宁县第一。雇佣临时工600多人次,为乡亲们创造了更多的就业机会和收入。今年又和晋凯公司合作,引进了赤焰辣椒的种植技术,发展订单式农业,负责乡宁赤焰辣椒种植技术的培训,管理,收购,在谭坪发展了103亩,带动了六十多户农户参与。目前丰收在望,成果喜人。预计可为乡亲们创造十几万元的收入。

(图为秀俊老公在晾晒辣椒)

       秀俊是一个地地道道的农家妇女,她不甘心不服输。尽管已经年过四十,但她渴望能过上富裕的生活,愿意抓住青春的尾巴从头创业。她是从小在县城长大的“城里人”,远嫁到偏远的谭坪,多年的劳作,春播秋收,疏花套袋样样在行。她热爱这片土地,心疼父老乡亲,可是这些改变不了落后的经济状况。每次回娘家她都能感受到城乡之间差距,勤劳淳朴的乡亲们大都不善言辞,不懂营销,即便是种出来好东西,也卖不上好价钱,或者直接卖不了……秀俊看在眼里急在心里。怎么才能把这些纯天然的土特产以一个理想的价格卖出去呢?这成了秀俊的一个心病。

问题的解决要利益于她参加的创业培训班。在班里她就像一只可爱的小鸟,活泼好动、为人热情。身为班长,学员们都亲切的叫她“张大姐”;同时她又像一名小学生,认真听讲做笔记,不停地问问题:关于启动资金,关于成本,关于营销……

特别是关注的是自己年龄大了能不能创业和如何选择项目这两在问题。在交流中,我对她说:年龄大有年龄大的优势,个人经历和人际关系相对较丰富,能吃苦耐劳,这都是优势。要因地制宜,找到适合自己的项目,农村虽然有诸多的不利条件和先天的缺陷,但也有诸多创业优势:绿水青山就是的金山银山;绿色天然、无公害就是最大卖点;产品卖不出去就是市场机会。我告诉她创业的过程不是千篇一律,长期留心可能会偶尔得之,机会是给有准备的人准备的,只要你想创业敢创业我想机会总会有的。

在培训班结束后,2016年9月,秀俊像往常一样在院子里淘洗麦子,准备磨面。她把淘洗麦子石磨磨面的全过程都拍成视频发到了朋友圈。微信刚发出便接到了来自太原同学的电话“老张,快给我寄一袋面,咱这原汁原味的面吃着香啊!”紧接着甩过一个来鲜红的大红包,尝到甜头秀俊一发而不可收拾,从此打开了网络创业的大门。

起初,她并不太懂微营销,只是在地里一边摘苹果,一边晒朋友圈,一边结合在SYB创业培训班里学到的知识做销售,不知不觉间,她的两园苹果全部卖完。后来,她逐步培养销售代理、推进社群营销,粉丝越来越多,忠实客户群稳步增长。她不再满足销售自家里的土特产,到帮亲戚邻居卖,再后来又注册了自商标“一路一山货”,开始做全乡宁的土特产。秀俊始终坚持“只和靠谱的人做靠谱的事”,靠诚信和质量赢得了客户的信赖。

(图为秀俊在乡宁县获得2018年月饼大赛金奖瞬间)

随着知名度的提高,今年八月十五,乡宁众创空间提供了产包装和发货库房,让她把更多的乡宁好东西卖出去。像乡宁空心月饼推出之后,得到全国乡宁老乡,临汾老乡,山西老乡的关注,生意十分火爆,秀俊忙并快乐着……她精确地计算好每一笔开支和收入,她和老公全身心投入,用她的话说:“做企业嘛,前期自己不辛苦点那能行呢?”她没有着急地购买太多的固定资产,也没有花太多的钱去繁华地段的租赁门面,她只是把主要资金投在产品品质提升和市场开发上。

去年全国市场的苹果脆都卖到了50元/斤以上,她的苹果脆只卖28元/斤。秀俊的生意做得实在而红火,去年一个冬天,她利用产品质量和价格优势把乡宁县的苹果脆卖到大江南北,供不应求。用她的话说:“挣钱是其次,我就想让大家都能吃上乡宁的苹果脆,让大家都知道乡宁的苹果脆这么好吃”,仅此一项,她去年冬天的网络销售盈利就超过了十万。

(图为苹果脆发送快递画面)

问起今年的情况和明年的打算,她信心满满的说:“今年的蜂蜜和月饼卖得特别好,在严把质量的同时注册了自己的商标,微利经营的同时要做自己的品牌,靠过硬的品质和精美的包装赢得客户信赖,这样生意会越做越大越做越强。明年计划吸引更多的蜂蜜养殖户,我们那里漫山遍野都是自然生长的花儿,蜂蜜的品质实在太好了,不开发我都觉得对不起乡亲们。另外,要扩大赤焰椒种植规模,为乡亲带来更多的实实在在的好处,只要我们的农副产品得到客户的信赖,老乡们的日子自然就会越来越好。”

说到激动处,她深情地说:“是创业培训为我打开了思路,是创业让我打开了门路,是网络为我打开了销路,作为一个年龄偏大的农村妇女,我愿意继续加油,为大家带来更好的产品,为乡亲创造更多的财富。”

 

山西省临汾市SYB创业培训讲师  郭金川

工作单位  乡宁县关王庙教办